Instagram уже давно стал популярным маркетинговым инструментом, и многие компании используют его для увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда. Однако гораздо меньше компаний используют его для создания эффективной воронки продаж. Автоматизированная маркетинговая воронка может занять время, но в долгосрочной перспективе она окупается. И Instagram может помочь вам на каждом этапе используя лид магнит в инстаграм.
Как на самом деле работает концепция воронки? Маркетинговая воронка или воронка продаж — это визуальное представление того, как ваши клиенты совершают покупку . В самом простом виде он состоит из трех основных этапов согласно инструкции https://smmbot.net/blog/kak-sozdat-avtovoronku-v-instagram-posagovaa-instrukcia-3.html:
- верхняя часть воронки – сюда входит первое представление вашего бренда и продуктов покупателю,
- середина воронки – здесь клиент чувствует себя заинтересованным или достаточно любопытным, чтобы узнать больше о вас и ваших продуктах,
- нижняя часть воронки — здесь покупатель добавляет товар в корзину и завершает продажу.
Если вы правильно используете эту воронку, Instagram может помочь вам на каждом этапе.
Верх воронки – создавайте истории с кликами
Поскольку Instagram позволил создавать ссылки «свайпом вверх» в историях, истории стали еще более эффективным маркетинговым инструментом. У них есть возможность генерировать прямой трафик из Instagram . И если вы хорошо выполняете свою работу, этот трафик будет целенаправленным и высококонверсионным.
К сожалению, не каждый может создавать такие кликабельные истории. Ваш профиль должен соответствовать следующим условиям:
- у вас должно быть не менее 10 000 подписчиков ,
- у вас должна быть подтвержденная учетная запись .
Хорошей новостью является то, что оба условия относительно достижимы, хотя и требуют времени и усилий.
Если вы уже умеете создавать Истории со ссылками, будьте осторожны, не начинайте сразу продавать здесь . Это хороший способ снова быстро потерять подписчиков. Вместо этого сосредоточьтесь на следующих ключевых элементах:
- создавать креативные истории, которые тонко стимулируют продажи (например, вызывают потребность, интерес или любопытство), но не являются главным образом продающими;
- создавайте привлекательные истории, которые привлекут внимание и удержат его.
Для этого вы можете использовать встроенные инструменты, которые предлагает Instagram Stories, или различные другие приложения.
Контент в середине воронки — это мост между узнаваемостью и вовлеченностью, ключевая часть вашей стратегии . Это место, где клиент решает, уйти ему или остаться, и дать вам шанс.
На этом этапе вы можете эффективно использовать так называемое социальное доказательство. Социальное доказательство является важным элементом принятия решения о покупке и просто означает, что люди склонны делать то, что делают другие. Это означает, что они принимают решения, основываясь на том, удовлетворены ли другие продуктом. И это очень легко проверить в Инстаграм.
Вот почему многие бренды используют Instagram, чтобы найти реальных людей для творческой и увлекательной демонстрации своей продукции.
Нижняя часть воронки: используйте ретаргетинг в Instagram.
Instagram также является прекрасной платформой для таргетинга рекламы на людей, которые посетили ваш сайт и совершили действие. Поэтому на этом заключительном этапе процесса продаж наиболее эффективно повторно привлекать тех клиентов, которые бросили вашу корзину, не совершив покупку. Именно здесь Instagram может повысить эффективность вашей воронки и вызвать следующее действие, которое приведет к успешному завершению.
